第六百四十一章 谈判融洽(第2/3页)
作品:《我竟然是富二代短剧》吃的死死的。
什么是差距?这就是差距啊!
“这也没什么,只是防患于未然罢了。”孟女士微微一笑,对杨小天说,“我们华威是猛虎,而贵公司就是双翼,我们华威如果能和贵公司合作,那就是如虎添翼啊!”
“我们很乐意与华威的合作,我们甚至可以为华威专门设计一款人工智能,不过在收费方面,自然是要比小软贵一些的,希望你们可以理解。”杨小天说。
如果华威用小软,就是提升杨小天的品牌价值,收费自然很便宜,一美元一年。但是如果华威要自己定制一个独属于自己的人工智能,那么收费就要高许多了,因为品牌价值归属于华威了。
品牌的价值,对于高层次的企业而言,可谓是非常的重要。
业界有个玩笑话,说的就是假如有一天可口可乐的工厂全炸了,公司也没火烧了,那时可口可乐一无所有,但依旧能从银行里贷大笔款出来重建公司。因为可口可乐最值钱的,不是工厂,不是公司,也不是所谓秘方,而是可口可乐这个品牌。只要品牌不倒,可口可乐就不会倒。
这就是品牌的价值。
“我们华威能够理解。”孟女士道,“却不知道贵公司专业定制的人工智能如何收费?”
杨小天道:“你是打算以百分比分成的方式支付呢,还是以现金的方式支付?”
“现金吧!”孟女士想了想说。
百分比支付太可怕了。高通就是按照百分比抽成,每年从华威手里拿走的钱,都让华威心痛的窒息。华威之所以热衷于自主创新,不断绕开高通的专利,就是无法承受高通的这种技术上的剥削。
不过杨小天可比高通好说话多了,毕竟杨小天一来是科技创业之初,以占领市场为主,利润倒在其次,他还没有到可以大片大片割韭菜的地步。
二来杨小天是华夏人,是民族资本家,对于本国的企业,当然会有些多多少少的优待,对于外国企业,杨小天就没有那么好说话了。
这也不是说杨小天不爱钱,而是外国的那些科技巨头,将来一定会与杨小天为敌,而华夏的这些公司,天然就是杨小天的盟友。这提前拉拢一下,将来也好团结。
“三美元一年一部手机,怎么样?”杨小天思考了半天,报出一个价格。
三美元,也就是二十一元。其实也不算贵,现在随便一个音乐软件的会员,一个月都不止二十一元了。
孟女士当即爽快的说道:“那么成交吧!”