掀桌子的任务

掀桌子的任务

国内的“说明书”项目不像国外那么容易做，这跟销售模式有关。

欧美、韩日等发达国家，运营商都有着极好的服务和社会评价，消费者去买手机，一般都是去运营商那里，简单方便，直接把套餐就配上了。

所以，在国外做“说明书”很容易，只要跟几大主流运营商签下独家合作协议，这门生意就算做起来了。

国内很难，运营商缺少那样的公信力，导致任何一个卖手机的线下店，其实都比运营商更有竞争力，能有更大的出货量。

渠道多了，布局就很麻烦了，紫微星实力虽强，也不可能在短时间内把全国的大卖场和手机店都覆盖。

“‘说明书’在国内的有效生命周期，我估计也就是3-5年。这个项目只在智能手机发展的前期有效果，这就是个短期项目，不必有太长期的规划。”

周不器特别做了说明。

“这东西没有门槛。”贺阳领导了“说明书”在国内的发展，叹了口气，“一旦紫微星在这项目里尝到甜头了，必然会有许许多多的商家跟风，到时候必然会把这个行业搅得乌烟瘴气。”

周不器不以为意地说：“没门槛就没门槛，签独家协议。”

“独家协议？”贺阳摇了摇头，“不一定有作用。”

周不器笑着说：“所以要有重点，跟小公司和移动、联通这种国企，就算签下了独家协议也未必有效果。可是对民营大公司和外企还是很有约束力的，尤其是线上平台。我的建议，‘说明书’不需要覆盖太多，除了爱斯达之外，主要盯上三个方向就行。”

“哦？”

贺阳觉得一下就轻松了不少，如果只盯着三块，那“说明书”的运营和监管难度就降低了。

周不器道：“首先，就是京东。电子产品的线上销售平台，主要还是京东。跟京东合作，京东自营出售的所有手机，都搭配着一份‘说明书’赠送。”

贺阳笑着说：“跟京东合作甚至不需要签协议。”

周不器道：“接下来就是淘宝了，淘宝分拆出了淘宝商城，可是在大件上的销售能力，还是不如京东。我估计用不了多久，淘宝商城也会推出自营平台。另外，淘宝上的一些知名的官方旗舰店，也可以跟他们展开合作。”

“嗯。”

“第三，要抓住雷俊。”

“雷俊？”

贺阳眉梢一挑，看向了身边