沙正阳打算让杜克利参与到宛州电器厂的改制工作中去。

一方面是杜克利对几家国企的情况都很熟悉，而且前期也做了不少调研工作，另一方面作为市委政研室参与国企改制也是天经地义的事情。

而宛州电风扇厂既然有人质疑，那么自己也就避避嫌，就让杜克利参与情况更糟糕的宛州电器厂改制好了。

相较于电风扇厂班子态度的无可无不可，电器厂的班子态度就要积极许多，这也是沙正阳让杜克利参与的另一个原因。

电器厂班子实际上已经充分意识到他们面临的困境，月季牌洗衣机在市场上占有份额日益萎缩，他们也采取了各种营销措施意图振作，但是投入巨大，效果寥寥，这反而加重了电器厂的负债。

几次挣扎未果，反而越陷越深，这让电器厂班子内心也都产生了畏惧感，在这样继续下去，恐怕要不了几个月，电器厂就真的要变成资不抵债了。

他们也不是不清楚企业存在的问题，但是面对来自南面南粤企业咄咄逼人的攻势，外形平庸，样式单一，功能滞后的月季牌洗衣机在市场上已经越来越不受民众的欢迎。

不降价根本卖不掉，而降价不但意味着亏损，而且即便是降压产品也一样不太受欢迎，这简直让电器厂一般人愁肠满怀却又束手无策。

投入巨资研发新技术，开发新产品先不说有无资金投入，即便是有资金投入，那也不是短时间能见效的，而且市场竞争如逆水行舟，一两年你不能挣扎起来，那么也就意味着你这个市场品牌基本上就被淘汰掉了。

现在月季牌洗衣机就是处于这种状态下，从88年的极盛时期开始稳步下滑，而进入91之后就开始进入一个快速下滑期。

单以汉川市场论，月季牌洗衣机的市场占有率从88年的%下滑到了91年的%，而到现在，已经下滑到了可怜的百分之%，这还是在自己的根据地汉川省内，而在原来曾经有一定市场占有率的鄂豫陕甘等省，更是下降到了可以忽略不计的地步了，基本上都低于1%。

一些老牌子的衰落，伴随着的是一些新品牌的崛起，像威力、小鸭、金松、小天鹅等品牌开始占据了主流市场，迫使月季洗衣机像君子兰、水仙、白菊这一类的老品牌一样开始淡出市场。

但宛州电器厂的渠道仍在，职工心气尚未散，关键在于产品已经跟不上时代，技术落后，成本高企，而在营销上也没有多少创意，如果三洋能够在新品和技术上予以支持，在管理上强化，那么沙正阳