“我看在场的好多乡亲以前都是干鸡毛换糖的，这一行的规矩很多，比如‘出六进四’，当赚到一百时，六十要花给别人，比方为自己出过力帮过忙的朋友，还有那些左邻右舍，剩下的四十才是自己的。”

“还有开四门，每到一个新地方要广交朋友，东南西北各个方向的情况都要摸清，四面八方的关系都要搞好，能帮上人家时就要出手相帮，谁家缺什么、谁家多什么心中都得记挂，这样才能赚到钱！”

“不欺瞒主顾，出门在外要诚实，欺瞒是自断财路，砸自己的饭碗，算计别人一千，自己划到八百咱们义乌人从来不干！”

“宁可自己少赚一些，也要多替别人想想。赚一角钱饿死人，赚一分钱撑死人，不能以榨取上下游的利润为代价，宁可做蚀，不可做绝，还有开门做与关门做，逢七不出，早上不付钱，回头生意，这里面的道道你们比我清楚！”

台下响起一片笑声，这些都是义乌敲糖帮传承了几百年的规矩，也是他们立身之基。

“说实话，鸡毛换糖这种小买卖门槛不高，谁都能做，为啥偏偏就是咱们义乌人闯出了名声呢？就是有这些规矩在，帮咱们守住了底线，诚信为本这生意才能做得长久！”冉江进入正题。

“现如今也是一样，时代发展了，咱们义乌鸡毛换糖的生意也越做越大，从零售改成了批发，从挑着担子走南闯北，改成了在湖清门摆摊等客人上门！可是不管怎么变化，这些规矩都不能丢！”

“咱们义乌人不能坑顾客，不能以次充好，不能缺斤短两，更不能出售假冒伪劣产品！这么做或许可以在短期内多赚一些钱，可时间一长，咱们义乌人的名声就坏了，就没人愿意来跟咱们做生意了！”

台下响起嗡嗡的议论声，大家伙纷纷点头，认为冉江说的有道理，义乌人做了几百年生意，对诚信和名声看得格外重要，这些他们都明白。

“邱主任说得对，湖清门市场的名声才刚起来，谁要是在这个时候干那些偷奸耍滑的事情，那就是砸我们大家伙的招牌，坏我们大家伙的生意！别说县里管不管，我们这一关就过不去！”陈江河代表大家表态。

“你们有这个觉悟我很高兴，不过这些事情县里肯定得管，这也是咱们这次培训班最主要的任务，告诉大家什么事情能做，什么事情不能做，好让大家心里有杆秤，才能把湖清门市场做大做强，才能让大家赚到更多的钱！”

义乌有经商的传统，所以对这些事情更容易理解一样，倒是省了冉江不少功