第七百二十三章:大户(4K(第2/5页)
作品:《科技打破全球垄断的格局》示了,我们不需要大批量订单,最重要的还是拿到合作资质作为敲门砖,让我们的产品更好进入他们的市场。”
“嗯,您说的是,我们会严格按照总裁办给出的相关章程来办。”
顾青稍微提点了几句,便坐在一旁的人体工程学椅上,凝神闭目休息。
没过多久,会场的工作人员一路小跑过来与张天浩耳语了几句。
察觉到展位上的声音变得嘈杂许多,顾青睁开了眼眸。
“顾总,中东代表团距离我们还有两个展位,听说他们刚刚在现场已经敲定了两个大单意向,一个大疆与菌方合作开发的无人机,还有武直。”
张天浩在一旁报告。
顾青点头道:“狗大户们现在的重火力已经足够了,这些年一直在追求轻量化和智能化,咱们的产品还是有些竞争力的。
等会儿也不用怕他们要底价,咱们价格就在那里,不用动。”
“嗯,这个是我们的底线。”
其实对于定价和销售这事,张天浩自己本人还觉得价格其实可以再高点。
他还记得顾总在实验室里讲过的一个小故事。
三十几前大夏同大户做大买卖的时候,大夏就能以1亿美元一枚的价格,卖给大户35枚东风导弹。
美利坚当时听到这个消息的时候,更是直呼:“千万不要让大夏太穷了,不然他们什么都敢卖!”
而当时国际上都认为大夏出的价格虚高,但大户们自己内部的预估价却是80亿美元,如果大夏要价超过这个价格,他们就打算选择放弃。
在谈判桌上,心中有些没底的大夏代表试探性地伸出一根手指,还没说出自己都觉得是天价的一千万美元,大户那边立刻大喊:“成交!”
并且生怕大夏代表反悔似的,大户代表更是斩钉截铁的下单道:“一亿美元一枚导弹的价格我们接受!我们准备买35枚!”
大户的国王得知消息后抑制不住激动,甚至托人告诉大夏:“我们如果把钱加到100亿美元,能不能给导弹装上核弹头?”
出于当时对复杂的国际局势考虑,大夏拒绝了大户的这个请求。不过,大夏对这次交易也感到满意,虽然公开声明不能装上核弹头,却额外送了一枚导弹给沙特,并且安排了很多大夏技术人员前去大户家里,进行售后服务。
张天浩想到这个小故事,和顾青聊了没几句,中东代表团一行人终于在一众工作人员的簇拥下,抵达了九州科技的展厅。