第九十五章 赠品与客户(第2/3页)
作品:《东京文豪生活从家庭自卫开始笔趣阁》,便采用了这类手法。”
听到这里,秋原悠人开始思考起来。
自从上次签约后,他发现自己对出版业方面的事务还不够了解,便去找来了大量的书籍进行学习,从中也学到了不少。不仅如此,他还通过销量统计表,把近几年畅销的书籍全部列出来,还仔细分析了这些书籍为什么能够畅销的原因。
说实话,赠品这个办法,在他的研究中,更多是适合一些女性向杂志。
秋原悠人摇了摇头,说道:“安久社长,之前畅销的那两本书籍分别是《红酒品鉴》和《如何精致的穿搭》这两本吧?”
“是的。”
“我能问一下这两本书的赠品分别是什么吗?”
安久津刚一还没答话,佐竹真纪反而抢过了话,用清脆的声音回答道:“分别是一个开瓶器和一个手链。”
秋原悠人回答道:“原来如此。”
在有了这个前提后,他心里有了自己的想法。顿了顿,秋原悠人说道:“安久社长,我对赠品的方式并不认可。”
安久津刚一疑惑道:“秋原老师,能讲一下不认可的原因吗?毕竟之前的畅销,已经证明了赠品这一方法的成功性。”
秋原悠人回答道:“安久社长,作为出版从业人士,对图书定位以及客户群体的划分,您应该比我了解。我这边举个不恰当的例子,您认为《如何精致的穿搭》这本书的客户群体,主要是哪一类人呢?”
安久津刚一虽然疑惑,但还是回答道:“有穿搭需求的女性,或者说是女性白领。”
“对,没错。”秋原悠人继续说道,“对于女性来说,合适的赠品往往会增加她们的购买欲,更何况是一本穿搭教科书所附赠的手链。因此,对于女性群体来讲,赠品的效果往往会比较好。”
前世的时候,许多rb时尚杂志因为卖往往都附赠了大量的礼物,这些礼物包括包包以及首饰。有的时候,礼物的价值甚至高过杂志本身,
不过这类方法,事实上却是有相当的可行性,从历史数据来看,最早实行赠品战略的那几本杂志,无一不赚了个盆满钵满。
“秋原老师,请问怎么解释《红酒品鉴》这本书呢?这应该不是针对女性为主的吧。”坐在门边的一名男子举手发言道,秋原悠人记得他叫西岛宗太来着。
“这个问题问的不错,”秋原悠人回答道:“请问西岛桑,您能讲一下《红酒品鉴》的主要客户群体吗?”
“是商务人士。”西岛宗太