第2044章底线(第2/3页)
作品:《乡村神医笔趣阁》医神吩咐!”老鬼双手作揖,笑脸一片,鬼气十足地道。
“去,把大胖子身边那个大秘里的文件都给我弄过来。”
张凡指着隔壁道。
“偷运?”
“怎么,修行不到位?”
“张医神,这是我强项!”老鬼一吐长舌笑道。
“别磨叽!快去快回,动作要轻,不要被他发现了。”
“放心,我先给他来个迷魂掌……”老鬼说着,把手往下一拍,“叫他失魂,然后嘛……”
老鬼说着,一闪身不见了。
张凡坐着抽烟,静候好消息。
谈判这种事,就是双方心理战,在谈判中猜测对方的底细。
一但知道对方底细,谈判就变成一边倒了。
张凡半支烟没抽完,老鬼已经回来了。
老鬼手里捧着一叠文件,跳着跑到张凡面前,把文件一放,得意地道:“都在这里呢,一张不差。”
“草!”张凡一乐,骂了一句,忙低下头一页一页地翻看。
遇到不好记的地方,便用手机拍照下来。
以张凡一目十行的功夫,只用了几分钟,全部文件都看完了。
呵呵,包好药业的谈判底线,全部在这里了。
原来,他们的分成计划是五五分成,也就是说,五五分成是他们的底线。
运总提出的二八分成,只不过是试探性的,他希望提出二八,对方讲价后形成三七。如果天健不答应三七,就退一步,按五五分成。
文件中清楚地表明,包好药业董事会会议上,绝大多数董事都希望与天健合作。因为天健的“消脂霜”和“嫩肤露”效果特别好,这是上次包好药业与天健初步合作获取的商业效果。
张凡冷冷一笑,把文件推给老鬼,“送回去吧。”
“是!”
老鬼抱起文件,一转眼不见了。
张凡慢慢把香烟吸完,站起来回到会议室。
运总此时正在发表高谈阔论:“天健公司作为上游公司,应该正视一个事实,那就是,现在的时代,是买家的市场!我们包好药业是经销商,是直接面对顾客买家的!买家市场,那就意味着买家要占绝大部分利润!如果没有二八分成,我们包好药业拿什么去让利给消费者?周总,我想,你对这点应该十分清楚吧?”
周韵竹在商场滚打多年,这种场面经历的太多了,对方的慷慨激昂,在她看来,不过是虚张声势,