裴总信任的，可以允许你多说两句。

吕明亮整理了一下思路，说道：“其实我刚听到这种盈利模式的时候，也感到很惊讶，确实很出乎意料。”

“但仔细想了一下之后我意识到了一个问题，你们现在想到的盈利模式，在裴总这里可能只是他原本构思的一小部分而已。”

裴谦：“……”

梁轻帆和宋凯肃然起敬，更加认真地听着。

吕明亮继续说道：“恭喜两位，你们已经进入到了裴总的思考领域，认识到了腾达集团目前第二宝贵的财富：信任。”

“腾达长久以来坚持诚信经营、从不弄虚作假，在顾客中建立了良好的口碑。所以，即使是进入一个新的产业，顾客们也会倾向于信任我们。”

“‘腾达的产业也许会贵，也许性价比会差一些，但绝对不会坑人。’这是顾客对腾达的信任，也是我们第二宝贵的财富。”

宋凯小心翼翼地举手问道：“不好意思打断一下，那我们第一宝贵的财富是……？”

吕明亮有些莫名其妙，心想这还要我明说吗？

但是他发现宋凯确实没猜到，只好有些无奈地解释道：“当然是裴总的头脑。”

宋凯恍然，猛点头。

对啊，这么简单的问题我竟然没想到！

裴谦：“……”

一时之间不知道能说些什么了。

吕明亮继续说道：“正是因为顾客对腾达的信任，腾达才能在各个新的领域中无往不利。所以这种信任本身就是有价值的。用树懒公寓品牌去和其他的家具厂商、房企合作，其本质就是用顾客对我们的信任，为这些企业背书。”

“在理想状态下，这确实是一种共赢：我们作为中间人，帮消费者和厂商搭建互信的桥梁，厂商少赚点，薄利多销，消费者获得了实惠，我们也能从中获得收益。”

“但问题是，我们如何确保这种合作始终处于理想情况下？如果厂商跟我们刚开始合作得很好，但慢慢地发现这样赚钱很容易，只要稍微偷工减料一点就可以获得大量利润，而消费者也很难发现……”

“那么，我们如何保证跟我们合作的企业不变质？”

“一旦这种事情被曝光出来，那等于是污染了腾达的水源、动摇了腾达安身立命的基石，得不偿失。”

“不要相信这些企业跟腾达一样有良心，住家集团安心房的教训才过去没两天吧？”

梁轻帆和宋凯恍然大悟。