第2285章 补贴的悖论(第1/4页)
作品:《大时代之巅言情小说在线阅读全文》补贴的悖论
补贴的悖论
周不器心间猛地一跳,似乎抓到了一些方向,自言自语:“拆盲盒的优惠券……”
温知夏轻缓地说道:“拆盲盒的生意,在消费者打开盲盒之前,他根本就不知道盒子里装了什么。等把盲盒买回家了,打开之后才会得到真相。这既有一种心跳感、刺激感,也能让商家把一些消费者不需要的产品卖出去。”
“嗯。”
“如果是因为有需求才有消费,那社会上就会有太多过剩的生产力,就会造成极大的浪费。如果把这种消费当成娱乐,就可以解决很多库存。”
“你了解得很透彻嘛!”
周不器哈哈大笑。
温老师这番话算是说到了点子上。
黑箱盲盒里的很多东西,其实都挺好的,都“价值不菲”。
可实际上,大多数的商品都属于过剩的商品,还有就是从国内进口过来的小商品。这些商品的最大属性就是物美价廉,看起来很贵很高大上,实际上很便宜。
哪怕是LV这种级别的奢侈品。
对LV这种奢侈品来说,为了维护品牌的地位和形象,一旦出现了滞销产品,都是宁可销毁也不能降价。
这对LV厂商来说,当然是一笔巨大的损失。
可损失虽然大,那也比降价销售所造成的品牌损害要小得多。
盲盒就不一样了。
就可以解决这个问题。
一个价值50美元的盲盒里,忽然开出了一条LV的T恤,价值800美元!
这就是三方共赢了。
对盲盒的消费者来说,花了这么点钱就开出了一件奢侈品的T恤,真是太划算了,这绝对是一只宝藏盲盒!
对京淘来说,促进了消费,提升了拆盲盒活动的质量,就可以吸引更多的人参与进来。
对LV来说,也是大有裨益。
那些滞销的T恤衫,肯定不能降价出售,那接下来就只能销毁了,那就太浪费了。可是如果低价卖给京淘,这就不一样了。
京淘的盲盒销售策略,并不是明码标价的,而是随机性的。
如果消费者花50美元买了一条LV的T恤,那说明这条T恤的市场价值就只有50美元;如果消费者花50美元买了一只盲盒,从盲盒里开出了一条标价800美元的LVT恤衫,这就不一样了,这条T恤的市场价格还是800美元!
因为这属于宝