层层扒皮的渠道商

层层扒皮的渠道商

提到了游戏，周不器这下就感兴趣了，他这次来日本出差，最主要的一个任务就是瞄准了日本的游戏产业。

周不器问：“真是游戏啊？”

陈东笑着说：“真是游戏，不过收入的模式不太一样。一种是京淘的自营商品，产品的销售额都算京淘的收入；一种是代理的第三方产品，产品的佣金算是京淘的收入。”

周不器对此并不陌生。

京东就是这样。

京东的收入远超淘宝，因为京东有自营产品，一件产品卖了100块钱，对京东来说就是100块钱的收入。

如果是第三方的产品，就像淘宝上那样，赚的就是佣金了。一件产品卖了100块钱，佣金可能只有10块钱，对淘宝来说就是10块钱的收入。

由此可见，自营产品的收入高，但利润率低；第三方产品的收入低，但利润率高。

京淘现在既有自营产品，也有第三方的商品通过京淘代售。京淘通过第三方产品获得的收入，其实就是平台的佣金收入。

虚拟产品因为边际成本更低，更适合薄利多销，尤其是游戏，这就导致游戏往往是佣金比例最高的商品。

京淘通过帮助游戏厂商卖游戏，从游戏厂商那里赚来佣金；然后，把赚到手的佣金，再按照比例支付给帮忙通过niconico视频推销出去的up主们。

周不器问：“佣金比例有多少？”

陈东笑呵呵地说：“最低50%。”

“啥？”

周不器微微一惊。

陈东笑道：“对，就是50%，这是最低标准，还有一些冷门游戏或者新品游戏，佣金比例更高。比如科乐美新推出了一款射击类的游戏《不死人》，因为是刚推出的新游戏，需要尽快地打开市场，佣金比例就达到了75%。”

周不器虽然早有准备，听到这话，也不由得深吸了一口气，“这也太高了吧？美国那边，比如紫微星国际收购来的游戏平台steam，这里出售的游戏，比例才30%。跟苹果税、Facebook税一样，普遍都是30%。”

要知道，后世的国内市场，因为30%的苹果税让很多手机厂商眼红，酷派、金立、联想、华为、OPPO、魅族、vivo等手机厂商就合作，搞了一个基于安卓系统的“硬核联盟”。

所有通过“硬核联盟”手机的游戏消费，手机方一律抽税5