细水长流

细水长流

校内网吸引校外流量的做法，已经违背了淘宝最开始签订合同的初衷。就算打官司，法院认定合同有法律效力……周不器也没法坚持了。

一旦闹到那种程度，那就太得罪人了。

这本来就是校内网下的一个套。

通过让校内网开放，吸引校外毕业生的流量进来，大口的吃淘宝的广告合同。要是老马忍气吞声也就罢了，他提出来了，说明他扛不住了。

周不器还想跟阿里有长期稳定的合作，总要留有回旋的余地。

自然又是一番讨价还价。

一番你来我往，周不器就愈发肯定了。

这就是一场鸿门宴啊！

老马把自己骗到杭城，目的就是要解决淘宝和校内网的合同纠纷。

否则他一个阿里大老板，对业务全然不理，却能把合同细节说得一清二楚，振振有词，还用上了很多法律语言，一看就是有了充足的准备。

“按照我们的营销模型，校内网的广告合同，淘宝每月支付1200万左右就差不多了，不会超过1500万。可是4月份，合同金额高达2400万！整整翻了一番！原因就是因为校内网的校外流量。”

“不准确吧？校内网的活跃度越来越高，流量就高了。淘宝的名气越来越大，吸引力就强了。”

“那薇蜜网呢？薇蜜只面向女大学生，没有校外流量。你看过薇蜜网的广告单吗？过去大半年，除了寒暑假广告少了一些，其他的月份，单月广告费都是80万左右，非常稳定。”

周不器有点头疼，“你想怎么办？”

马老板道：“改合同。”

“这不太合适吧，还没到期呢……”

“你心理清楚！”

“啥意思？”

马老板瞥他一眼，哼了一声，“淘宝和校内网的广告合同，是淘宝对大学生市场量身定制的营销计划。如果仅仅是大学生，哪怕校内网的流量增长的再多，广告费再多，我都不会说什么，这是战略。可校外毕业生，不在这个广告套餐里，不符合我们的战略。”

周不器知道坚持不下去了，“你想怎么办？”

“还需要讨论。”

“少来，你肯定早就盘算好了。”

“去除一条协议。”

10元/1000PV和0.3元/点击，这两条协议里，要去除一条。

少了一条，单月