第一百零五章 做一步想三步(第1/4页)
作品:《逆流纯真年代》端老头走后江澈给苏楚打了个电话,让她帮着具体打听下端老头原来在古桥厂的职务,这老头退休后还操心厂里的事,而且想着帮忙,而且这么爱给人做思想工作……估计不是普通职工。
苏楚挂了电话打给朋友,几分钟后再打回来,说:“说是当了很多年的车间主任,还兼过工会副主席。”
她这么说,江澈就有谱了。
挂电话回楼上,郑忻峰还歪着脑袋瘫在地上。拉了条凳子在他旁边坐下来,江澈说:“可能要先做古桥的空调了。”
郑忻峰愣一下,贴墙坐直,“你不是说能做春兰、美的什么的比较好吗?”
“时间紧,底子薄,古桥老牌子了,一样也不错,先做一两年问题不大。”
其实这时候空调还是卖方市场,除了一些小厂家和一个91年刚刚合并成立的叫做格力的牌子,其他大多不至于滞销,需要费力推广。
古桥这家空调厂先前之所以不被江澈考虑,是因为它没有反向注资的可能。
这家企业一直到死亡都坚持100%国有,竞争力不断下降,到90年代中期就会陷入困境,最终将在世纪之交的那几年轰然倒下,但是现在,确实还是最优秀的空调品牌之一。
现在江澈准备转换思维……
“等做完这一季,咱们手里几个店的经销等级和资质就完全不同了,而且在群众中的口碑应该也已经建立起来。”江澈停顿一下,确保郑忻峰听进去了才说:“这样,等我们接下来再跟其他厂商谈,就不是现在这个新入门的等级了,而是明星店,可以多争取很多东西。”
江澈一直坚持必须直接跟厂家对接的理由很简单,四个店里他至少拿出来三个,不止要做空调,接下去还会做其他家电,而未来几年的家电市场大战,如果没有厂家的全力支持,在小县城还行,在临州这种地方,根本无法立足。
前世几年后,深圳的那些老牌家电城们,就是被这种打法击垮的,苏宁国美入驻,在几天内将整座城市的家电价格打落30%。
郑忻峰点了点头,把话都仔细听进去,江澈说过,家电这块是准备让他来做的,他甚至还说过,等这两个月空调做完,让老郑去皖省找一个姓董的格力销售,搞好关系,其他一部分家电,先做格力的。
交代完这些,江澈磕了磕郑忻峰肩膀,小声说:“那个,下回能不能不要我穿海魂衫的时候,你也穿?”
郑忻峰一下恼起来,指着自己身上的同款蓝白条纹短袖海魂衫,