泡沫价值（下）

泡沫价值（下）

几个月前，甄妤师姐就曾有过“世界皆庞氏”的感慨。

现在，孟厚坤又发出了类似的声音。

这其实是有道理的。

把雅虎当年的生意模式深度地剖析起来，其实就是一套庞氏模式，是金字塔的传销结构。

韩乐水教授对此作出了阐述，说道：“传销的结构是很好的商业机构，换一种说法，可以叫做病毒式营销。咱们现在做微信，靠着用户的手机通讯录来推广，一个用户拉来10个通讯录好友，10个通讯录好友又拉来了他们的100个好友，以此类推下去，其实就是传销结构。”

郭鹏飞现在是微信事业群的总裁，他深有感触，“对，相比于简单粗暴地打广告拉新用户的营销手段，这种病毒式推广的传销结构是最快捷、最高效、最省钱的方式。”

周不器道：“只有最伟大的公司，才能最好地利用好这种传销结构来做业务，更多的公司在业务推广的时候，还是选择以打广告为主。”

韩乐水教授举了一个微信的例子，其实还有更典型的例子，就是拼多多。

“砍一刀”的意义是什么？

其实就是传销结构。

当一个人发起了“砍一刀”活动时，他就是这个金字塔结构中的最顶层了，然后会有越来越多的下线帮他砍价，就会拉来越来越多的活跃用户。

“砍一刀”不是骗人的戏码，砍成功了真的会给钱。

但是，怎么才能砍成功？

这需要模型的计算才行。

要有一个底线，就是用户发起的“砍一刀”活动所带来的新用户和活跃用户的增长，要远大于拼多多靠着在外面做广告带来类似增长的投入才行。

也许是5倍，也许是10倍，有一个固定标准。

只要达标了，就会砍价成功。

这跟参与砍价的人数无关。

比如，有的人拉来了1000个人，砍价失败，觉得是在骗人；有的人拉来了20个人，砍价就成功了，就会觉得很侥幸。

看起来不公平，可这背后是冷冰冰的数据模型和计算机算法，怎么可能会不公平？

拉来1000个人砍价失败，因为这1000人都是正常意义上的拼多多的活跃用户。不管有没有“砍一刀”，他们都是活跃用户。拉来了这1000个人，对拼多多来说没有产生任何的推广价值。

拉来20人