售后的标准

售后的标准

Astermini的确在补贴，力度还不小。

可是，远不如宣传的那么多。

如果一部Astermini的各项成本真达到了2500元，然后以1999元销售，每部手机爱斯达和校内网都要补贴500块钱，那100万部手机，那就是补贴5个亿！

这谁能贴得起？

这又不是集团的战略级项目。

爱斯达现在全球销售得很好，可是扩张规模也大，在欧洲和美国正在积极地拓展渠道、市场和科研基地，还处于支出大于收入的阶段。

接下来还得启动新一轮的融资才行。

校内网这边情况要好很多，很多年前就产生盈利了。可是这几年，紫微星的政策有所变化，校内网不以赚钱为目的，紫微星已经过了从大学生身上薅羊毛的阶段，校内网推出了许许多多的反馈大学生的政策。

比如线上的签到抽签、答题赚钱、违禁审核补助、校园项目孵化等等，线下还组织了许多校园活动，以及年支出达到3000万元的覆盖了所有211大学的奖学金计划。

这样一来，校内网的利润就大幅度缩水了。

上半年的净利润大约是2200万元。

如果校内网真的为每部手机补贴200元，然后销售100万部手机，那就是砸进去2亿，真是顶不住。

还有更重要的一点，100万台只是第一期。

接下来，爱斯达还会跟校内网继续合作，继续面向大学生推出Astermini。

真是补不起。

现在的真实情况，是校内网这边只为手机补贴一点物流费，这还是比较轻松的。至于爱斯达，那就更容易了，补贴点也是应该的！

过去几年，爱斯达一直在做海外市场，在国内的知名度不太高。

今年开始发力国内市场，少不了要砸钱做广告。

要砸多少广告费？

1亿？

2亿？

如果采用传统的广告营销思维，这点钱真是不太够。而且，效果也未必多好。铺天盖地的广告覆盖到了所有电视台和媒体版面，观众天天看，只会引起反感。

一定要采用新思维低成本的营销方式。

小米的饥饿营销就很不错。

但周不器还有更好的方案。

推动爱斯达跟校内网合作，一起关爱下一代，鼓舞