捆绑模式

捆绑模式

凯文·辻原对《霍比特人》三部曲很上心，因为他以前就是华纳家庭娱乐业务的总裁，他对《魔戒》三部曲在家庭娱乐业务里的长期性、持续性的收益太有感触了。

现在，米高梅有钱了。

如果米高梅和华纳合作制作《霍比特人》系列，就不需要把发行权转化成分红权了，而是可以牢牢地掌握住发行权，享受发行收益。

也就是说，华纳负责制作，米高梅负责发行。

作为紫微星环球的家庭娱乐事业部总裁，凯文·辻原将会掌握《霍比特人》系列家庭娱乐业务的发行权。

就像周大老板说的，掌握了权力，还怕赚不到钱？

美国这边有一种很常见的在垄断边缘打擦边球的商业模式，就是捆绑销售。

比如迪士尼的ESPN频道很受欢迎，迪士尼就把旗下的若干不那么受欢迎的有线电视台跟ESPN捆绑打包。电视用户想订阅ESPN，就要同时订阅一堆乱七八糟的电视台。

比如微软卖Windows系统，也曾强制捆绑销售旗下的office办公套件，几次被欧盟以反垄断的名义调查。

好莱坞也是。

《魔戒》系列的名气太大了，享誉全球，可以打破文化差异地受到全世界影迷的欢迎。可想而知，作为系列前传的《霍比特人》三部曲也会有这样的效果。

过去在华纳的时候，《魔戒》三部曲每年可以给家庭娱乐业务带来1.2亿美元的收入。可是，《魔戒》三部曲就只有这点价值吗？

若真是这样，凯文·辻原就不会在离开了华纳之后还如此地心心念念、不依不饶了。

因为有捆绑销售！

比如，一家DVD的发行商想代理发行《魔戒》，就要去捆绑发行5-8部不那么受欢迎的影片DVD。也就是说，靠着一款爆款现象级的电影，可以带动很多周边的中低端影片DVD的出售。

DVD的销售如此，电视台的转播权也是。

比如HBO，想买《魔戒》的版权在电视台上播放？可以，请捆绑！在购买了《魔戒》的同时，还要再购买指定套餐里的其他几部电影的电视播放权。

捆绑销售的能力，才是《魔戒》《霍比特人》这种级别巨作电影的最大价值体现。

不仅自己能赚钱，还可以帮片库里的其他电影赚钱。

凯文·辻原现在是紫微星环球的高级副总裁、家庭娱