苛刻一些，但至少可以保住美的不粘锅的牌子。

面对毫不退步的常辅国，王国庆中途几次和总部联系，经过五个多小时的拉锯谈判，双方最终确定了合同。

合作条款也非常简单，代工费用为零售价的72%，先付款后制造，钱不到不开工。

这也是燧人公司的通用条款，不接受什么订货押货款，这主要是为了提防那些专门走歪门邪道的家伙。

很多企业做生意，由于竞争太大，在面对采购商时，会给对方很多优惠条件，比如交少量货款，就可以拿到货物。

这种行为其实是非常危险的，因为对方一旦有歪心思，根本就防不住。

假如采购商拖欠几千万货款，又将自己的货物和资金、资产转移了，然后叫所有的供应商去开会，说我公司快破产了，现在给你们两个选择。

第一，我直接去申请破产，大家一分钱都拿不到。

第二，我给一些补偿，这笔账就这样算了。

请问你怎么选择?估计十有八九的供应商，都只能选择吃下这个哑巴亏，拿着一点点钱销账。

因为起诉也没有没有用，对方身上根本没有钱，真正的资产早就转移了，这就是老赖的坑爹之处。

甚至有些公司的法人和股东，干脆就是骗子找的老农民之类，去起诉对方，老农民要钱没有，要命一条。

至于什么失信被执行人，他们一辈子都可能没有离开当地，根本不害怕，难道买柴米油盐，还会被限制消费?显然日常生活不会被限制。

骗子成功金蝉脱壳，将所有的事情中，自己的法律责任都绕开了。

如果遇到更加黑的家伙，甚至会拿着欠款要挟，让供应商拿钱出来给他东山再起（再坑一笔）。

因此为了以绝后患，燧人公司采用概不拖欠的交易方式，不允许采购商、经销商拖欠货款。

哪怕是北方工业的合同，也是一手交钱一手交货，不给对方赊账的机会，因为国企有时候也是不靠谱的，比如中铁就喜欢拖欠货款。

在这个欠钱是大爷的年代，不想成为别人的提款机，最好就是钱货两清，就算因此损失一部分客户，也没有什么大不了的。

毕竟要押货款的企业，内部十有八九存在问题，这样的企业，不合作也罢。

谈完了代工合同，常辅国看了一眼窗外，发现已经日落西山了，那天边的晚霞，如橙红的棉被。

“王总，晚上就在我们公司吃饭吧！”