变通

宁卫民明白了，沈存是嫌弃股份少了。

而这其实也是他意料之中的事儿，当然是有的谈的。

但是他也懂得，如果答应得太干脆，那边备不住会滋生出更多的欲望。

虽然他没憋坏的心思，他也非常想促成合作，可是他必须用点心机。

何况他用心机完全就是条件反射。

以他的性情，商业上的事儿，想要他不用点儿心机都难。

他考虑之下，就说，“大哥，我理解您的感受，我当然可以让您增加投入，多拿一些股份。不过我坦白说，最初的几年，这门买卖其实就是为了试错。我们真正的目标不是赚多少钱，而是在制定适合我们的一套操作标准的同时，尽量多培养出一些熟练的员工。”

“而连锁快餐业是一定要扩张的，起码一线城市的市场我们要抢占，所以几年之后，当我能够接手之后，如果店铺经营已经稳定接踵而至的应该就是扩张，那就意味着更为巨大的资金量要投入，恐怕至少需要几千万。即使您现在拿到的股份多一些，但如果几年后您手里的资金跟不上企业发展的脚步，那也有意味着您的股份会被挤压变小。到时候您会不会觉得不公平呢？”

“但如果我们不增资不进行扩张，咱们的实力不够，则缺乏规模效应，更会错过抢占市场的先机。那也不行。您说呢？我相信我目前的提议应该是比较适合的比例。其实对您来说，这样才是最划算的，前面少投入可以多看看，等到后面扩张的时候，您如果有资金还可以加大投入。那样岂不是更好？”

沈存一听，顿时觉得有劲无处使。

除了心里佩服宁卫民这番说辞连消带打着实厉害，更忍不住笑了出来。

“卫民啊。我是真没见过你这么谈判的。也不说好好的讨价还价。根本没有什么敌进我退的把戏，只把自己想说的，都呼呼呼的倒出来。不过也没什么，这倒是说明你这人诚心。我也不是别人，我也很诚心。所以我再跟你提个变通的方案，你看行不行？就是拿我个人事务所的股份跟你互换。”

沈存的新倡议倒是让宁卫民大感意外。

“您个人事务所的股份？您是说……您即将在大陆筹办的建筑事务所吗？”

“是啊。”沈存欣然点头，“不瞒你说，这次回来，看到京城四处都在大兴土木，我的触动太大了。这座老城对于我们这样搞建筑的人来说，简直就是一座巨大的宝库。因为这座城市在基础建设方面落后的地方太多了，需